12月4日,北大荒米業(yè)成都分公司文秘孟范莉利用周末休息日到市場上去拓展公司業(yè)務(wù)。面對筆者的疑問,她說:“我利用周末時間開發(fā)一些客戶就可以多拿一份銷售工資,上個月我的工資都超過一萬了!”
“最近有許多大米行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理都向我們推薦客戶,只要客戶下訂單,我們就會按照訂單把提成分給他們。”北大荒米業(yè)成都分公司總經(jīng)理李文柱對筆者介紹說。成都分公司讓人人都成為銷售人員。只要是能給公司帶來訂單的,無論是內(nèi)勤人員還是公司外的人員都會得到相應(yīng)訂單的提成。
齊樹林原來是個普通的銷售人員,由于沒有合適的激勵制度,一個月只有底薪兩千多元,而且銷售業(yè)績沒有突破。自從銷售制度改革后,他主動放棄了公司的底薪,全力去拓展新業(yè)務(wù),在談下來當(dāng)?shù)?ldquo;米老頭”的合作訂單后,每個月的銷售提成都能達到一萬元以上。“原來的銷售制度是給我們基本工資,然后我們?nèi)ゾS護和拓展市場,一個月也就兩千多塊錢,工作積極性不高,F(xiàn)在好了,按業(yè)務(wù)量開工資,就算不要底薪,只要努力跑業(yè)務(wù)就能獲得豐厚回報。”齊樹林興奮的說。
“許多銷售人員主動放棄了底薪,全力開發(fā)客戶,公司擁有8名專職銷售人員,有3名每個月的提成都在萬元以上,已經(jīng)超過我的月薪了!”李文柱高興的對筆者說。
2010年,北大荒米業(yè)成都分公司銷售大米近1萬噸,今年初實行了全員銷售制度后,員工干勁十足,截止11月底已銷售大米2萬噸。